随着品牌促销日趋普遍，价格战等促销方式层出不穷，“618”对市场的吸引力近年来逐渐减弱，各大电商平台纷纷寻求变革。比如，一些电商平台取消了预售制度，简化了购物流程；一些电商平台选择缩短周期，力求给消费者带来更直接、纯粹的购物体验。
在此背景下，被誉为“史上最简单的618”的林氏木业再次打出了一手好营销牌。围绕“真的！滴”简单明了的主题，紧跟虚拟户外广告新趋势，推出超现实广告CGI视频（即3D动画）。该视频自5月底上线以来，为林氏木业的销售渠道赋能，获得流量关注。据统计，林氏木业6月**促销期间曝光量超过3.2亿次，其中“真的！滴”CGI视频曝光量超过7800万次（数据统计期间：2024年6月14日-6月20日）成为林氏木业继“真的！值这个钱”、“真的！无法抗拒”等系列“真”主题之后的又一标杆案例。
随着虚拟技术的普及并融入日常生活，林氏木业敏锐地抓住了年轻消费者的好奇心，巧妙地利用3D动画技术创作了一系列超现实的户外广告视频。在这些动画中，林氏木业的明星热销产品被转化为巨型物体，然后“从天而降”直入机场或林氏木业商店等建筑物，符合“618”期间各大平台提供的折扣促销期政策，淋漓尽致地展现了品牌“真的！”的618活动主题。降低”。
618购物节期间，林氏木业通过不同渠道发布了多款CGI视频。视频中，林氏木业巧妙地利用消费者的不同视角，展现了巨型家居产品落地的壮观场面。视频时长精确控制在15秒，正好符合当下消费者观看短视频、夸张处理的习惯。不仅让林氏木业的主打热门产品得到直观展示，还赋予了“降价”新的潮流表达方式，让林氏木业的促销信息能够第一时间从繁杂的市场促销中脱颖而出，快速抢占市场消费者意识。 。
视频看似简单，却吸引了超过7800万的观看量，充分证明小投入也能撬动大流量的营销策略。在相对平淡的市场背景下，林氏木业依然能获得如此多的关注，更是难能可贵。这个成功案例说明，有效的营销不一定要华丽复杂，简单中也蕴藏着巨大的挑战和机遇。
线下门店，林氏木业新零售创新地将“618直降”心态放在门店招牌上，在全国近60个城市使用巨型“感叹号”充气装置，并使用顾客一目了然的巨型广告。为了表达活动的激烈程度，“直降无套路”被视为618的真诚必杀技和金字招牌，不仅吸引了消费者的关注，为店内带来了大量的客流，也进一步强化了消费者的认同感。通过匹配CGI视频中的“巨人登陆”内容，加深对“Real！Falling”主题的认知。
不仅如此，“江”在林氏木业“618”促销中也得到了具体呈现。例如，林氏全屋定制与广州融创文旅城跨界合作，打造了“我要掉下来了”跳楼广告机。这一创新举措巧妙地将“跳楼机”从高空升起的气势与“坠落”的主题结合起来。通过多元化的场景内容，生动展现了“618”期间林氏木业的直降优惠。力度极大地刺激了消费者的购买欲望，将主题与大促理念完美融合。
林氏木业一直擅长通过策划场景海报、现场活动海报以及具有视觉冲击力的视频等社交内容和场景，深度渗透并抢占新的流量入口。以林全屋定制的这款“跳楼机”来具体演示“疯狂掉落”动作，品牌再次强化了将49800全屋套餐减至0附加品的记忆点。早在林氏全家定制49800的套餐时，品牌还发布了**TVC广告“林氏的真相是‘零添加物品’”。通过具体对比，加深了消费者对“零添加物品”的认识。 ，深刻理解了“真全家人”。
可见，本次“真的！坠落”系列虚拟户外视频的发布，不仅强化了“时尚、多元、舒适”的品牌建设，也将在延伸的“618”中发挥深远的产品效应协同效应。 “ 晋升。品效融合成为连接消费者与品牌信息的重要社交平台。
加分：小动作背后的长期价值，曝光量突破3.2亿
尽管今年被称为“史上最轻松的618”，但各大电商平台家电销售势头依然强劲。
5月31日晚8点，天猫618迎来第二波销售。包括林氏木业在内，180位家电、家装、家居CEO在天猫直播，创下历史同期纪录，迅速带动品牌爆发式增长。开售4小时内，海尔、格力、美的、小天鹅、林氏木业等6个家电家居品牌直播间销售额突破1亿。
这得益于品牌在大促期间打造的创意直播间、创意剧情设计以及独特的场景搭建，点燃了消费者对直播兴趣的下降。据介绍，为了不让直播沦为单纯的带货渠道，林氏木业巧妙地将时下流行的“短剧梗”、“综艺梗”融入到直播剧情中，推出了“DV直播” - 总统是谁？” 《花大钱》、《DV直播——50折的诱惑》、《我是好家居》等主题直播，还用拟人化的方式包装了几款店内销量前三的产品，并直接在直播间进行比拼。千元免费话费激发了消费者的观看兴趣。
又一波小改变，为林氏木业618收获了不少流量。据林氏木业统计，该品牌在淘宝618总裁直播间的单场直播创造了近百万次观看量（数据来源：淘宝直播后台数据来自2024年5月31日至2024年6月1日）；创作三款单品（GMV）突破千万（数据来源：淘宝直播后台PS060琴键沙发+PC038象耳床+PK13A全实木床2024年5月19日至2024年6月20日数据）。在抖音频道上，618总裁直播间累计曝光量已突破千万级（数值来自2024年5月18日至6月18日抖音电商指南针运营直播板块）。
快速突破1亿的背后，是品牌前期营销准备的成效。据林氏木业介绍，“618”活动期间，林氏木业在618期间（数据统计时段为2024年5月6日至6月20日）整体网络曝光量达到3.2亿+。
其中，618条《真！滴》超写实广告CGI视频曝光量突破7800万；林氏定制跨境广州融创文旅城策划的618滴活动总曝光量达到720+W，总互动量接近4W；林氏木新零售在全国60个城市的林氏木店打造的“巨型感叹号”已获得百万曝光量，总互动量4W+，线上流量广告曝光量达2.2亿+，总数线下门店产品成交量突破28万件，其中钢琴键沙发（销量最高）达到29万+件。
乘法：Simple 618背后的爆款产品开发并不简单
林氏木业深知“618”促销的爆发力。因此，企业在618期间不断以爆款产品为突破口，精准抓住消费者心智，成为企业获得美誉度和知名度的关键。为了跟上消费者的喜好，即使强调简单直观的玩法，林氏木业也做出了针对性的调整。例如，面对市场变化，林氏木业早在2022年底就将沙发品类重心从布艺沙发转向真皮沙发。林氏木业的转型力作“琴键沙发（型号：PS060）” 2023年初推出，2023年“双11”促销期间，直接登顶天猫家居家具皮艺沙发品类排行榜。第一的。
今年618，琴键沙发依然位居林氏木制品销量榜第一。不过，在研发提升产品品质的道路上，林氏木业着眼于今年的“品质年”，更加致力于在产品设计层面提升产品的价值。为此，林氏木业于去年12月启动了该项目。在参考行业经典“黑牛”元素的基础上，结合“新产品必须有大面积真皮”、“意大利现代简约设计风格”、“符合人体”、“舒适度”等考虑从“工程设计”、“全材质、功能层次感”等角度，围绕林氏木业的CMF产品开发体系，给出经典差异化，最终经过多轮转稿，设计出“小黑牛沙发”（型号：PS289）。
自3月初上线以来，“小黑牛沙发”面临着“38女王节”、“315”等各大促销节点的考验。但在推广过程中，由于产品价格会高于“琴键沙发”等亲民产品的消费门槛，流量转化自然会出现问题。对此，林氏木业在销售过程中会迅速调整策略。根据市场反馈，将在小黑牛沙发的产品体系中加入全皮款、扶手收纳等款式，不仅增加了产品功能，也丰富了消费者的需求。选择。
此外，林氏木业还于今年4月推出了明星单品——林氏木包椅，与“小黑牛沙发、大黑牛软床”等形成组合，主打“拓展你的舒适区” ”产品主题宣传其舒适地带系列产品。借助“五一活动”，小黑牛沙发在六月**大促销中脱颖而出，成功进入天猫旗舰店销量榜TOP5，成为第二名继钢琴键沙发之后流行的真皮沙发。
数据显示，2023年11月，林氏木业研究发现，家居行业真皮沙发销量同比增长34%，市场整体走势向好。林氏木业真皮沙发线上渠道业绩同比增长112%，展现出其在数字经济时代的强大生命力和创新能力。作为家居行业最早从互联网渠道起步的企业之一，林氏木业凭借线上线下并行的创新模式，一直保持着市场的新鲜度。通过不断迭代优化产品，林氏木业用其独特的“新”玩法为品牌带来了新的活力。
（图文来自林氏木业，因侵权删除）
