很多陶瓷企业付款周期较长，这往往使供应商面临较大风险。近日，新金成集团在潭州设备材料展的采购招标会上大胆提出【现金采购】，让不少供应商吃了“定心丸”。
作为陶瓷行业的隐形巨头，新金城在5月31日的2019中国陶瓷行业采购及招标会上，发布了现金采购政策及采购要求。据介绍，【现金采购】即订单核实付款：发货后次月15-16日进行订单核实，订单核实通过后次月25-31日安排付款。
采购需求方面，新金城年采购泥沙500万吨，年采购化工原料15万吨，年采购煤炭70万吨，年采购五金约1.1亿元。
在市场低迷、行业进入微利期的当下，供应链管理能力成为陶瓷企业抗击低迷的关键。被誉为陶瓷行业“富士康”的新金城集团提出现金采购政策，希望实现材料供应商、产品生产商、渠道商的“三赢”。
富士康入局陶瓷行业？新金城不再低调
新金城以前在行业中比较低调，近两年开始加强品牌投入和品牌建设。据介绍，新金城目前拥有5个生产基地、3个子公司集团，以及欧福莱、圣保罗、翔宇国际等品牌。
五大生产基地
新金成陶瓷集团始创于2007年，目前拥有恩平市新金成陶瓷有限公司、肇庆市景盛陶瓷有限公司、恩平市和俊创宇陶瓷有限公司、佛山市祥宇陶瓷有限公司、佛山市南海新雅陶瓷有限公司五大生产基地，占地面积近百万平方米，年产量近两亿平方米。
三大子群体
目前，新金城旗下有新金城实业集团、和君创宇集团、宏盛集团三个子集团，形成“三足鼎立”的局面。在定位上，和君创宇旗下两大品牌宇辉、欧福来主打高端市场；新金城实业集团旗下三大品牌圣保罗、喜力、祥宇国际主打功能性陶瓷产品；宏盛集团旗下四大销售公司中诚品铭、酷陶、宏美、邦盛主打高性价比产品。
现金购物的诱惑
此次招标发布会上，新金城派出了强大的高管阵容，出席的新金城集团嘉宾包括：
新金城集团招商办副总经理曲赛平
新金城集团总裁办高永军
新金城集团总裁办 谭丹
新金城陶瓷制造中心总经理穆俊
新金城陶瓷制造中心采购经理李扬东
晶盛陶瓷制造中心总经理石昱华
景盛陶瓷制造中心采购经理谢海华
和君创宇制造有限公司总经理助理叶德晓
和君创宇制造中心采购经理李嘉诚
招标会上，谭丹公布了新金城核心原材料的采购规模及联系方式。据介绍，新金城年砂石采购量达500万吨，化工原料达15万吨，煤炭采购量达70万吨，五金采购额约1.1亿元。
本次采购招标会由陶瓷绿色发展与智能制造联盟、陶城报社主办，管委会主任、陶城报社社长李新亮表示，陶城报社采购招标会的核心理念是发现价值、绿色共享、打通产业链。“我们希望通过招标会寻找、发掘一些陶瓷产业链上技术领先、合作时间较长的优秀供应商。新金城的制造体系和能力非常强，采购招标会现场人气爆棚，充分展现了新金城的魅力。”
会上，新锦城集团招商办副总经理曲赛平先生首先对供应商12年来的信任与支持表示感谢，并表示新锦城将始终秉持公平、互利、信守合同的原则，善待供应商，并期待与更多供应商紧密合作。
供应链管理已经成为企业增加利润、降低成本、提高服务质量和响应速度的重要手段，陶瓷企业对供应链管理越来越重视，但长期以来，陶瓷行业付款周期过长，导致一系列的现金流紧张、负债累累，甚至供应链拖欠，形成恶性循环。基于此，新金城推出“现金采购”政策。
供应商调查
• 确实可以用现金，只要有一点利润。
• 没问题，我们的产品有优势。
• 在当前环境下，现金采购可以降低成本，而且只要有利润，现金结算可以增强供应商的信心，从而形成良性循环；但现金结算对陶瓷企业的效率要求更高，材料验收需要更高效的流程和管控标准，可以形成责权明确、快速的考核，从而减少后续的责任纠纷。
• 这项政策非常受欢迎。众所周知，陶瓷厂的参与度很高。以前的采购方式导致供应商实际上没有获得多少利润。
• 欢迎先付款先取货。
• 我们接受半年期银行承兑汇票和支票，最好以现金支付。
• 没有特定的最佳付款方式。主要原则是诚信和双赢合作。
• 现在用现金做生意是最安全的。
• 可接受。价格也是展示优势的一种方式。
• 很好，我觉得这是趋势，但是未来只有直接厂家才能实现采购成本最低。
• 价格较低，现金价格无风险，我们比较愿意。长付款期虽然价格较高，但付款延迟严重，影响公司资金正常流通。目前我们只和少数几家大型上市公司客户有付款期，其余客户暂时不谈付款期。
• 一分钱一分货，如果只注重价格，品质肯定不健康。
• 我们拭目以待吧，不知道是否会改变。
现金采购实现“三赢”
谭丹认为，微利润时代，单个企业的竞争力有限，对企业产业价值链的竞争力要求非常高，因此需要材料供应商、产品制造商、渠道经销商实现强强联合，打造强大的产业联盟。
新金城的现金采购正是在此背景下推出的，目的是实现“三方共赢”——通过现金采购，新金城可以降低采购成本；供应商可以及时收回货款，降低经营资金风险；经销商可以获得具有更大价格优势的高性价比产品。
谭丹坦言，不少供应商在了解到新金城的现金采购政策后，感到了一丝“酸涩的诱惑”，因为这个政策要求的采购价格也比较低。但她认为，现金采购政策其实是一个更好的机会，因为它可以帮助供应商获得更安全的利润空间。
从供应商角度看，现金采购有三大优势，第一，资金安全，由于是现金交易，可以回收资金，减少坏账风险；第二，可以创造利润，现金交易可以降低财务成本，提高资金周转速度；第三，可以提升运营实力，供应商可以向上游供应商提出“现金采购”，降低采购成本，提升运营实力。
新金城曲赛平在会上表示：“未来几年，陶瓷行业可能面临更加艰难的时期，为了顺利度过行业寒冬，我公司推出现金采购付款模式，积极承担起自身责任。希望各位供应商朋友坚定信心，拿出真正的实力，实现强强联合。”
据悉，新金城去年年底启动现金采购策略，不到三个月时间，新金城四大类原材料的现金采购覆盖率已达90%以上，其中化工品类已达96%。
供应商：我们非常有信心
对于此次现金采购政策，陶氏技术陶瓷事业部总经理赵涛生用两个词来概括与新金诚的合作：放心、简单。“我们的供应商最担心的就是货款问题，合作三年来，新金诚的货款让我们很放心，既然没有货款的担忧，我们只要做好自己的工作，提供最好的产品就行。”
中山市丛昌陶土总经理梁金建表示，与新金成的合作让他感到自豪和放心。“因为新金成集团是航母级的陶瓷企业，所以跟他们合作我们感到非常自豪。同时他们一直都按时付款，所以我们很放心。”
桃城报记者对参加招商会的供应商进行了调查发现，各位供应商都对新金城的现金采购政策给予了高度认可。
现金购买
倒逼供应商优化成本控制能力
中国陶瓷行业在生产、经营、管理等各方面还存在不少痛点，在降低成本方面还有许多方面需要探索，现金采购将倒逼供应商优化成本控制能力。
供应商不一定要单纯依靠低价来获得竞争优势，还可以通过开发更优质的产品、增加竞争壁垒来获得更强的竞争优势。本次招标会路演的两家企业恒力泰、新景泰就是这一趋势的代表。
■ 恒力泰
陶瓷原料车间设备是整个陶瓷生产线中非常重要的一个环节，如今对自动化、节能降耗、工艺优化的需求十分强烈，为此恒力泰对原料车间连续质量监控系统的性能、喷淋塔的自动化进行了提升。
据恒力泰副总经理胡建国介绍，恒力泰对原料车间的经济性、稳定性、先进性和柔性生产给予了很多考虑，特别是在智能化技术与管理控制系统的对接上，并在数据的真实性、实时性等方面做了大量基础工作。
在投标会上，他介绍了恒力泰连续球磨工艺如何实现物料稳定性和节能降耗。
据介绍，连续球磨机制浆系统通过“失重式配料”和“动态称重配料”相结合的方式，实现大批量连续称重和精准配料。其给料机采用“失重式称重”称重控制方式，精度可达0.5%。控制系统使给料机按照给料机配比和配料速度的要求均匀、同步地出料，使物料在配料输送过程中得到混合。
对于粘性较大的块状物料，系统采用“板式失重称重给料机”，用破碎刀将块状物料打散，保证给料顺畅；对于较硬的物料，通过“失重称重”方式添加粉状添加剂。
根据原料特点，恒力泰专门研发了四种连续制浆模式。第一种是预磨+组合连续磨浆模式，该模式是传统制浆工艺的延伸，适用于所有原料，制浆效率高，同比节电30%左右。第二种是直进式组合连续制浆模式，其荒料需加工至≤3mm，粘土经化学制浆处理，制浆效率高，节电25%左右，且自动化程度高，劳动强度低，占地面积减少58%左右。第三种是“1+1”组合连续制浆模式，在第二种模式的基础上，自动化程度更高，每条线仅需1人。第四种是“1+N”直进式连续制浆模式。 在第三种模式的基础上，由于其第一段磨机为“环流磨机”工作模式，可根据工艺要求与后续磨机“断、接”，因此是目前对原料适应性最好、工艺控制灵活性最强的制浆方式。据悉，蒙娜丽莎广西工厂采用的就是1+N模式。
此外，在喷雾塔方面，恒力泰还对现有产品进行了自动化改造和管理提升。首先，为了减少工人数量，降低工人的劳动强度，恒力泰采取了很多措施，包括：喷枪智能管理系统——敲枪、查堵枪、自动更换备用枪等；自动切换喷枪系统；泥浆管道自动清洗系统；自动点火加热系统；微波在线自动水分检测系统；自动浆料输送系统和自动配粉系统等。
在数据采集与管理方面，恒力泰也做了不少努力，包括：在线泥浆水分及绝对干重自动计量模块；在线水煤浆水分及绝对干重自动计量模块；喷雾干燥塔粉料输出自动连续称重计量模块；水、气、电计量模块；智能管理仪表盘；泥浆库自动管理系统；粉料库自动管理系统。
■ 新景泰
佛山市三水英杰精密机械有限公司（新景泰）成立于1993年，目前核心业务为仿古砖设备、喷墨机、自动化工程。其中仿古砖设备国内市场占有率达80%以上，被业界誉为“仿古砖设备专家”。陶瓷喷墨机市场占有率位居行业前列。近年来，新景泰成功进入纺织、瓦楞纸、玻璃等数码印花应用新领域。自动化工程目前已进入卫生陶瓷厂自动化输送、多层仓储、施釉等领域。
据新景泰销售部副经理陈家全介绍，新景泰在专业生产钟罩型釉面花洒的同时，开始研发线性釉面花洒，并于2003年率先推出自主研发的线性釉面花洒，打破了国外同行的垄断。十多年来，新景泰不断完善系列化发展，至今线性釉面花洒规格涵盖0.6米、1米、1.2米、1.6米、2.1米，可贴合最大宽度1.6米的大板。
此外，陈家全认为节能减排、降低生产成本是当今陶瓷企业的发展方向，釉料分配器将迎来更好的发展，因此鑫景泰推出了釉料分配器设备。但是，传统釉料分配器在釉墨断开时会产生晃动，从而导致瓷砖报废。为了克服这一问题，鑫景泰开发了釉料保持器和釉料节省器两种设备。其中，釉料保持器可安装在任何一条普通的施釉线上，安装简便，不需要改变施釉线原有的传动结构，具有投资少、见效快、设备结构简单、维护方便等优点。窄带釉料节省器采用专用皮带和防水传动设计，具有运行稳定、更换皮带方便等优点，适用于瓷砖、地砖、大板的生产使用。
他说，新型景泰节釉设备是钟罩式洒釉设备和直线式洒釉设备的理想配套设备，使用节釉设备和洒釉设备可以最大程度地减少釉料的浪费，节釉率可达5%以上。同时，由于釉料浪费的减少，大大减轻了工人清理现场的劳动强度，也减少了施釉现场的污水排放量。
此外，由于喷墨打印机属于电子产品，对温度要求非常高，鑫景泰在国外同类产品的基础上，结合我国瓷砖生产线产量大、水汽含量高的行业情况，设计了降温机，并于2015年定型投入量产，填补了国内空白。
今年，鑫景泰还推出了升级版喷墨打印机。陈家全认为，喷墨打印机的创新方向主要有两个，一方面，由于没有绝对完美的喷头，所以喷墨打印机的喷头越来越多。另一方面，喷墨打印机的DPI越来越高，600、720成为发展方向。同时要与传统上光、丝网印刷、滚筒印刷、模具等相协调。鑫景泰升级版喷墨打印机可使用网络驱动版，可联动多机套印，兼容多种喷头，精度、墨滴、风痕等大大提高。
